Projektqualifizierung
Strukturierte Opportunity-Filterung für den Objektvertrieb
Projektqualifizierung ist eine Baucore-Funktion, die strukturierte Qualifizierungskriterien auf eingehende Bauprojekte anwendet, um Vertriebsteams dabei zu helfen, sich auf vielversprechende Opportunities zu konzentrieren.
Das Problem
Objektvertriebsteams erhalten ein hohes Volumen an Projekt-Leads, aber nicht jedes Projekt ist kommerziell rentabel oder strategisch relevant. Ohne strukturierte Qualifizierung investieren Vertriebsteams Zeit in schlecht passende Projekte, während vielversprechende Opportunities zu wenig Aufmerksamkeit erhalten.
DIE LÖSUNG
Projektqualifizierung führt ein konsistentes Framework ein, um die Projektrelevanz frühzeitig zu bewerten und den Vertriebsfokus auf die vielversprechendsten Opportunities zu lenken.
Showcase
Konfigurierbare Qualifizierungskriterien
Definiert, was ein Projekt relevant macht, basierend auf Strategie, Umfang und Eignung.
Qualifizierungsstatus-Tracking
Zeigt an, ob ein Projekt qualifiziert, in Überprüfung oder deprioritisiert ist.
Passungs- und Nicht-Passungs-Indikatoren
Hebt die Übereinstimmung mit Vertriebsschwerpunkten hervor.
Vertriebspriorisierungs-Unterstützung
Leitet Teams zu den relevantesten Opportunities.
SO FUNKTIONIERT ES
Ein Projekt gelangt aus E-Mail oder externen Daten in Baucore
Qualifizierungskriterien werden angewendet
Das Projekt wird kategorisiert und priorisiert
Vertriebsfokus und Follow-up-Entscheidungen werden gesteuert
Die Vorteile
Höheres Konversionspotenzial pro Projekt