Title: Substitutionsmuster | Baucore Building Materials CRM
URL: https://www.baucore.app/de/product/project-intelligence/substitution-patterns
Locale: de

Funktion

# Substitutionsmuster

Ausschreibungsgewinne, -verluste und Substitutionsverhalten projektübergreifend verstehen

Substitutionsmuster ist eine Baucore-Funktion, die Ausschreibungsergebnisse und Substitutionsverhalten über Projekte hinweg analysiert, um Gewinn-/Verlustmuster aufzudecken, Risiken zu identifizieren und künftige Vertriebs- und Ausschreibungsstrategien zu verbessern.

![Substitutionsmuster](/images/featured/baucore-function_screenshot-demo-substitution-patterns.webp)

## Das Problem

Im Objektvertrieb ist oft unklar, warum Produkte Ausschreibungen gewinnen oder verlieren. Teams verfolgen einzelne Projekte, haben aber keinen aggregierten Überblick über Muster über Projekte, Regionen oder Stakeholder hinweg. Substitutionen passieren häufig in der Ausschreibungs- oder Ausführungsphase, aber kaum ein Team analysiert ihren Einfluss.

Keine Transparenz darüber, warum Ausschreibungen gewonnen oder verloren werden

Begrenztes Verständnis des Substitutionsverhaltens über Projekte

Entscheidungen basieren auf Annahmen statt Daten

Wiederholte Verluste ohne klare Ursachenanalyse

Mangelnde Einblicke in die Wettbewerbspositionierung

Teams verkaufen reaktiv statt nach einer fundierten Strategie.

## DIE LÖSUNG

Substitutionsmuster aggregiert und analysiert Daten über Projekte hinweg, um aufzuzeigen, wie sich Ausschreibungen entwickeln und wo Substitutionen auftreten. Baucore liefert eine strukturierte Sicht auf Trends, Muster und wiederkehrende Verhaltensweisen über einzelne Projektergebnisse hinaus. So können Vertriebsteams erkennen, wo sie stark sind, wo sie verlieren und wie sie ihren Ansatz anpassen müssen.

## Showcase

### Ausschreibungsgewinn-/-verlustanalyse

Analysiert, welche Produkte über Projekte hinweg spezifiziert, genehmigt oder ersetzt werden.

### Substitutionstrend-Analyse

Identifiziert Muster im Substitutionsverhalten über Regionen, Projekttypen oder Stakeholder.

### Mustererkennung über Projekte

Aggregiert Daten über mehrere Projekte, um wiederkehrende Trends zu erkennen.

### Stakeholder-Auswirkungsanalyse

Zeigt, wie Entscheidungen je nach Architekten, Auftragnehmern oder Projektbeteiligten variieren.

### Wettbewerbseinblicke

Gibt Einblick, wo Wettbewerber Ihre Produkte ersetzen oder übertreffen.

## SO FUNKTIONIERT ES

1

Ausschreibungs- und Projektergebnisdaten werden kontinuierlich in Baucore erfasst.

2

Substitutionsereignisse und Endentscheidungen werden projektübergreifend aufgezeichnet.

3

Das System aggregiert diese Daten und identifiziert Muster nach Projekttyp, Region, Stakeholdern und Produktkategorien.

4

Vertriebsteams können Trends analysieren und diese Erkenntnisse nutzen, um ihre Strategie anzupassen.

## Die Vorteile

Verstehen, warum Produkte Ausschreibungen gewinnen oder verlieren

Substitutionsrisiken frühzeitig erkennen

Strategische Entscheidungen auf Datenbasis verbessern

Wettbewerbspositionierung stärken

Wiederholte Fehler über Projekte hinweg reduzieren

Wiederholte Fehler über Projekte hinweg reduzieren

## Für wen ist das geeignet?

Bauzulieferer

Beleuchtungs-, HSK-, Elektro- und Architekturprodukt-Repräsentanzgesellschaften

Teams im Bereich Ausschreibungsmanagement, Wettbewerbspositionierung, strategische Vertriebsplanung

Beteiligt an Ausschreibungsmanagement, Wettbewerbspositionierung, strategischer Vertriebsplanung

## Häufig gestellte Fragen